97年12月17日眾達國際法律事務所張冀明律師---『律師不會告訴你的事』。

▲演講者眾達國際法律事務所張冀明律師
97年12月17日，榮幸邀請到眾達國際法律事務所張冀明律師蒞臨演講，演說主題為『律師不會告訴你的事』。



張律師在二十年的執業過程中，從許多的案件中得到許多的經驗、心得，當事情發生時，當事人找錯律師或是不知道如何與律師溝通，最後結果就是對當事人傷害很深。所以在面對訴訟的時候，這本書將教你如何找好律師、如何與律師溝通、如何應對檢調；充分的法律認知，正確的訴訟態度，是勝訴的關鍵！



張律師以二十年來的親身經歷為本，傳達出當事人與律師在面對法律訴訟時，應該抱持的態度、應做的基本功課、必須熟悉的遊戲規則，以及可以靈活操作的技巧與空間，乃至於如何與法官、檢察官、對造以及媒體溝通。希望為需要法律協助的人，提供幫助與提醒；為想要瞭解法律的人，做到說明與啟發；為喜愛閱讀故事的人，帶來交流與分享。



作者以自身學習法律的經驗，加上實戰歷程中的轉變與體悟，歸納出二十五條訴訟心法，不論是當事人或執業律師，應用這些心法將是打贏官司的不二法門。內容共分三篇：第一篇：備戰篇：心法的形成。第二篇：策略篇：訴訟的二十五大心法。第三篇：實戰篇：十三個轟動社會的案子，由作者訴說案情與訴訟發展，並說明心法的應用。



訴訟準備



許多人認為，只要有問題發生時就找律師，打官司、訴訟，就能解決問題，但是訴訟僅是工具、過程，當發生糾紛時不一定要走上訴訟。律師是一個僕人，當事人才是主人，而訴訟僅是一個工具與過程，將事情帶到法院去溝通。不要認為到法院就能解決事情，不要讓形式的東西讓自己變的很虛弱。不要期待訴訟太多，訴訟並非萬能，不要期待過高，並非訴訟就能得到自己想要的。要想清楚在什麼狀況下打官司，而訴訟中最重要的就是要跟律師好好溝通。
基本精神1.訴訟是戰爭2.訴訟是求勝3.訴訟是溝通4.訴訟是工具5.訴訟是過程



中心主軸

• 在打官司前要搞清楚一件事，什麼是事件的中心，才不至於偏離而讓自己落於不利的地步。


• 務本-事實：訴訟中，最重要的問題不是法令，回歸本質，而是「事實」。


• 真相v.s.事實：檢驗事實，發掘真相；見山是山，見山不是山，見山又是山
  用許多角度去理解、剝殼見實，發現事實，不能僅用單一面去斷定事實。


• 灰色地帶：利用不同的角度找出的灰色地帶，有助於訴訟的成功。

何謂「勝負」

• 當事人期待：決定訴訟前，要清楚自己要的是什麼? 獲得金錢、獲得道歉、
  爭一口氣、給予教訓或其他…
  
• 敗訴的心理建設：訴訟不幸落敗必有徵兆，一旦感覺「敗相已出」，應該要思考如何降低損失。

訴訟主體
訴訟的三角關係：我方、對方、法官（檢察官），訴訟既是戰爭，要能「知己知彼」，才能「百戰百勝」。

律師角色：

• 律師是顧問：律師需根據不同情況給不同建議與諮詢。


• 律師是領航者：律師需瞭解當事者真正要的及帶領當事者往前走正確的路。


• 律師是心理醫師：律師在訴訟過程要輔導當事者的情緒。


• 律師是導演：律師在法庭中導演出一場生動的訴訟，讓當事者能發揮其角色。


• 律師是演員，在法庭中所扮演的角色，扮演的好讓法官接受。

與律師交談的原則：

• 列好相關問題、準備所有資料


• 瞭解自己所求


• 檔準備充分、相關證據資料


• 隨時檢視成果

訴訟程式

• 民事訴訟：1.人與人的私權糾紛2.當事人進行主義3.舉證所在，敗訴所在
  
• 刑事訴訟：1.國家處罰被告2.無罪推定v.s.有罪推定3.只要被檢查官起訴，超過九成被判有罪


• 面對檢調：1.檢調的基本立場2.面對搜索的態度3.回應檢調的原則4.宜聘請律師到場


• 行政訴訟：
   1.國家與人民間的糾紛
   2.訴願階段難免官官相護
   3.行政訴訟由法官掌控全域,民不與官鬥
  

訴訟策略
重回事件原貌：

• 由最有記憶的問題入手回顧：要解決問題必先回顧過去，從最有記憶的事開始。
• 以「時間」先後建立大事記：利用時空建立時空背景的事記，整理有系統性的過程。
• 勿迴避任何問題及可能弱點：面對所有的問題。
• 正確評價事件發生時空背景：立場正確的評價事件的發生。

策略規畫：

• 訴訟佈局如戰爭發動：任何一步皆需小心，步步為營。
• 訴訟表達如電影呈現：如何充分表達使其完美、連貫。
• 訴訟進行如電影畫面：如何生動表述，吸引法官專注。
• 美好訴訟如美麗圖畫：吸引法官，美好呈現。
• 多層防線以保持戰果：反求諸己，做好萬全準備。

訴訟辯論之計：

• 掌握先機，創造優勢：隨時隨地創造對自己最有利的空間。
• 順勢而為，逆勢操作：因勢利導、冷靜評估可得事半功倍之效。
• 言詞辯論，當機立斷：以固守我方主張為基礎，當機立斷正確回應。
• 書狀陳述，策略佈局：撰寫策略因每審書狀有不同，一審通常是「事實」主；二審輔以「批判」或「贊同」地院理由；三審須以「二審判決違背法令」為由。

訴訟的過程與決策：

• 訴訟是動態過程：取得三審判決確定前，須審慎操作所有訴訟活動。
• 實體與程式並重：遵守程序與爭執實體並重，訴訟成敗，需全面注意相關法律。
• 有理不一定會勝：訴訟成功未必是「實體有理」，有時利用訴訟程序的規定，也可以獲得勝訴判決。
• 決策在每個當下：訴訟中的決策，常是利益權衡下的產物。決策前宜深謀遠慮。

靈活操作訴訟技巧：

• 勿僵化思想：活潑思想仍須以瞭解法律限制的界線為前提。
• 勿視為當然：不必將法律規定「視為當然」，可以多面向尋求解套之法。
• 勿侷限格局：若格局越大，目的越寬廣，可操作空間則越大。
• 勿捨本逐末：具體訴訟的「本」與「末」，常隨訴訟動作變化，有不同的改變

善用溝通藝術：

• 正確表達內容：「一言興邦，一言喪邦。」儀態、表情均為表達的一部份。
• 傾聽各方反應：溝通是雙向的。正確表達的前提，即是了解對方的需求。
• 正確對焦回應：訴訟是為解決紛爭，若無法正確對焦回應，反而造成反效果。
• 善用書狀表達：適時提書狀可幫助法官記憶、回應或加強攻擊對方。
• 言詞辯論技巧：口齒清晰、條理分明，是言詞辯論的基本。但不宜口出惡言。
• 律師擔任橋樑：律師的法律專業與思考模式，與法官檢察官相似，溝通效率高。

證據取捨：

• 瞭解證據種類：分為「人證」與「書證」，證據選擇、提出、說明角度會影響訴訟成敗。
• 舉證責任原則：「舉證責任之所在，敗訴之所在。」負舉證責任者須審慎因應。
• 陳述影響證據：訴訟雙方立場不同，陳述證據角度亦不同。宜強調有利之點。

安度訴訟
危機就是轉機，以正確心態面對之

• 謹慎樂觀，步步為營：做好「最壞的打算和最好的準備」，以樂觀態度面對之。
• 危機來臨，冷靜面對：多想，是降低危機發生的因應之道。
• 天助自助，切勿宿命：面對危機，通常就能轉危為安。

如何應對媒體：

• 媒體特性v.s.訴訟本質：媒體重視「新聞價值」；訴訟講求「發現真相」。
• 有利v.s.不利案件：能在第一時間維護自我形象，可能就是「有利」。
• 統一發言，免生歧義：盡量避免由當事人直接面對媒體，以免做出錯誤回應。