心存正念的三個經營者故事

金言玉語15  心存正念的三個經營者故事 金崇仁         

1. 中鋼工程師建設金門

中國國民黨金門縣長黨內初選結果在6月14日晚上出爐，「4搶1」的結果由參選1號的金門縣議員李沃士勝出，李沃士在民意調查以及黨員投票都贏得第1，出乎意料地超出現有多位政治經歷資深人士，將代表國民黨角逐金門縣長的寶座。

李沃士何許人也？也許是個沒沒無聞的基層人物，曾在民國84年至94年十年間服務中鋼，當時他擔任燒結工場工程師的工作，但他辦理優退返鄉服務，秉持中鋼踏實的精神，有別他人走出自己的道路，他設定自己的原則，第一他絕不買票，保持形象清新。第二勤跑基層 ，全金門的議員祇有他婚喪喜慶親自參與。「此次若不辦黨員初選而採用徵召方式，我絕不可能勝出。」因為他祗是一個默默無名的小子，他說著說著，帶著參選時喊出「中鋼工程師建設金門」的口號。把選舉的主軸拉到全金門人最關切的議題－用心建設金門成為兩岸交流的典範。「心存正念」，一步一腳印踏實地向前走。

2. 誠實還錢的張榮發

我們看當前的長榮集團(EVERGREEN)在貨運、航空、旅館乃至重工等各層面皆有出色的表現！其實白手起家的張榮發當年經過一段困厄期，早期合夥作生意發生內訌，對方甚且趁著張榮發公出日本時，開會解除其董事身分，當年以2百萬元資金草創的公司也差一點倒閉，
其於創業（1969）次年面臨同業杯葛中東航線時苦撐，堅持「對手越強悍，我就越不屈服」的性格。其後他經營「長隆輪」、「長邦輪」、「長島輪」等二手船，可是不幸地是這些又老又舊的破船（先後向昭和海運、南韓KLINE購入）陸續發生故障停航、失火等禍不單行意外，必須要有60萬美金才能渡過難關時，張榮發從台灣的親朋好友到處借貸，苦無著落，正要宣告破產之際，把手上最後剩下的一點錢買了到日本的飛機票，專程跑到日本找「丸紅商社」的主管橋本勳幫忙，當時丸紅商社依據各路情報研判，反覆思考及研究，從過去張榮發為人處事的精明機靈表現以及不屈服的個性，認為張榮發是個不可多得的航海人，因此答應借錢給他，問題是借來的錢，張榮發實際只花費40萬美元，「長邦輪」、「長島輪」又恢復了運轉，接下來是他如何處理剩下的20萬美元？很多人都百思不解。其實他做了一件讓他一輩子成功的決策：他「心存正念」誠實地把剩下的錢還給丸紅，而且貸款5年部份，他也在一年內悉數還清。這使他嬴得丸紅對他的「信任」，也因此他的船隊成為丸紅底下最可靠的協力輪船公司，當然也造就了今日的張榮發。

3. 無欲則剛的李松隆

新鵬工業是中鋼的下游工業，專作螺絲螺帽生產。當年李松隆董事長創業的歷程更具艱辛，李松隆的父親在中油工作，母親在市場賣養樂多，「她每賣一條養樂多，還會多送一瓶給客戶，嬴取客户的歡心，真是天生的營業員。」松隆說著，當年他最落魄的時候，影響他最大的卻是他的母親。他母親從小就很有主見地對他說：「我們家的小孩其他人都很平庸，就讓他們去當公教人員吧，也只有你比較機靈，將來可以作生意」，其實那時候他進入一家螺絲加工廠擔任營業主管，這家工廠只有生產及技術能力，卻收不到訂單。他從作業務開始，兼管各項管理工作，好不容易辛苦工作了幾年，這家公司終於轉虧為盈。突然有一天，這家公司的五個兄弟股東突然起心動念把他辭退，他失業了。他極力爭取他們原來答應分配給他的1/7股份，也因為對方的「貪」，也完全泡湯及沒有回應，真是遇人不淑，多年努力毀於一旦。那時他在翻閱報紙，重新找工作，突然聽到他母親說：「你何不自己創業？」，「唉，談何容易呢，家裡所有的積蓄湊起來也不過一點錢」，幸好他過去的經歷以及口碑救了他。當時他離開這家公司後的某天，螺絲業同業業務聚餐，談論到某某公司的業務主管離職，大家都不勝唏噓，有一位貨櫃仲介說：「當時每出一船要退一大筆佣金給他，有人還不收呢！」其實就是指他清廉，公正不阿的個性。也許就因為這樣救了他吧！當時他剛宣告要創業之際，要買中鋼原料，有一位中鋼經銷商的貴人對他說：「雖然我付錢給中鋼的是現金，可是特別優惠你，你的貨款三個月後再付即可。」他要訂製生產螺絲的機器設備，由於當時市場旺盛，日本把螺絲加工轉移台灣，大家要訂機器拿現金排隊都訂不到，設備廠商也因為他的「為人」，先將設備優先交貨給他，貨款也提供給他優惠，可以延後付款。因此他有了機器和原料以後，日夜趕工，所有的債款在一年內全部還清。直至今日，新鵬工業仍「無負債」經營。新鵬工業的成功在於他無欲則剛地「心存正念」吧！

4,後記

(1),當年把優退的人視為與中鋼「調斷」的人，又開始稱李沃士為「中鋼人」吧，而李沃士自始自終都沒有變。

(2),當年解除張榮發董事身分的人，在時代的洪流中消失不見，而只見張榮發不斷地在拓展他的事業版圖。

(3),當年突然起貪念把李松隆辭退的人和公司，終究還是倒閉，而李松隆董事長持續不斷地協助別人，幫助他人成功。(作者為日本九州産業大學博士,中華民國第十五屆國家十大傑出經理人)