▲演講者鍾方濟自創品牌研究室鍾方濟老師
97年1月16日，榮幸邀請到鍾方濟自創品牌研究室 鍾方濟老師蒞臨演講，演說主題為『自創品牌的8堂課』。
一、尋找強項，設定對手：在我們輔導企業的過程中，我們發現許多企業誤會自
己的真正強項在那。必須從對手面發現對手的弱點，尋找自己的強項開始。
二、市場區隔：紅樓夢：「弱水三千，只取一瓢飲」，告訴我們用情要專一，在市
場區隔上亦是相同的道理；市場區隔只能專一，尋找自己的池塘。
三、產品定位：也就是品牌的定位；我們今天利用政治人物來說明：「做邱毅」，
在大家的心中，邱毅在政治上就是專門爆料、三分證據說十分話，這就是他
的定位，如果有不可告人之資料千萬不能交給黃昭順，一定要交給邱毅；「定
位」非常重要，故市場區隔與產品定位是一體兩面。
四、取一個好名字：幫品牌、產品取一個好名字，這就是我們今天要分享的主題。
五、包裝、CIS：如同李敖的紅夾克，讓人很清楚的認識他。在品牌上亦是相同的
道理。
六、廣告&公關：如同在立法院會打架，搶鏡頭；品牌的建立需要藉助廣告及公關
增加曝光率。
七、通路大戰：行銷中的4P（產品、價格、通路、推廣）都是非常重要的。
八、自創品牌不迷路：這是我們自創品牌研究室、團隊的工作，協助企業。
《實例》
（一） 暴暴茶
這是一個香港的產品，五、六年 前曾經暢銷過很短的一段時間， 請成龍拍廣告，香港才子蔡瀾監
製。為什麼稱為「暴暴茶」，是 因為這是在暴飲暴食後喝的茶。 同樣產品在台灣現在稱做「
健康油切」或「油切綠茶」，從這 個方面可以看出來台灣人是非常 有學問，中文程度非常好，在「命名」上是非常有水準的。這市價35元的健康油切的成本可以替廠商帶來不少利潤。但很可惜的暴暴茶因命名的關係曇花一現。
（二） 上善如水
「上善如水」是日本的清酒。從老子：「上善若水，水善利萬物而不爭」而來，由此可知，日本人對品牌的命名遠遠超越香港，而上善如水至今仍擁有不錯的銷售成績。
品牌或產品的名稱會決定企業成敗嗎？ ->不會。
那麼，個人名字或品牌名字重要嗎？我覺得也不重要！胡瓜、張菲、陳水扁、鄧小平等名字不是我們大家眼中非常好的名字。但這些人在他們各自領域擁有一片天。故企業的名稱不重要亦不會決定企業的成敗。
命名的重要與好處
（一）人名：
- 林志玲、許純美：國外曾做過一個實驗，請二位模特兒一同進一評審室，所有外在條件均非常相似，請在座評審一起挑選其中之一，怎麼測試都是各佔五成；但如果將一位稱為「林志玲」，一位「許純美」，再表決則變成七成比三成。
- Amy與Imani：Amy與Imani是白人與黑人常見的名字，據研究顯示，若二者有同樣的條件，找工作時取得面試工作的機會Amy遠遠大於Imani。
- 王多年：王多年是一級上將，有馬屁精用「蔣總統萬萬歲」當謎題來猜一個人的名字，答案就是王多年。
- 黃金木：我的家鄉，美濃的首富是黃金木，從他名字中「金」、「木」猜的出來是賣棺材的，他是我們地方的首富是獨門生意。
（二） 品牌名稱
1.哪一個溫度沖泡出來的咖啡最好喝？【85˚C】
2.松下問童子，言師採藥去，雲深不知處，只在此山中【上山採藥】
3.晶瑩剔透【tittor】（琉園/王俠軍）
4.免削鉛筆【Bensia】
5.買賣房屋重信義【信義房屋】
6.手染服飾品牌【初二】！女兒回娘家的日子可代表女裝，若以字形來看：「初」=> 以 「刀」裁「衣」；此外創辦人是初二生的。
7.廣告企劃公司【原上草】原有一間企劃公司叫「水長流」，被倒帳後重新出發，我們將之取名為「原上草」。緣於：「離離原上草，一歲一枯榮，野火燒不盡，春風吹又生」，由此隱喻其重新再出發。
8.網路公司【愛情公寓】可以交友、同居、裝潢房子、養寵物…等，從名稱中可直接得知其服務的內容，是個非常好的名字。
（三）有趣的命名
1.斯斯vs.狗不理包子：斯斯很在地化，成功的打入民心。狗不理包子已經變一個稱包子的習慣，因為生意太好老闆（狗子）沒空理人。
2.夠壞堂vs.便所：夠壞堂為一成功的年輕個性品牌，專售潮流物品，名字取的很好。便所餐廳的命名不是很好，雖為創意但好與壞僅一線之隔。
3.Climax vs. Clima：曾代表公司參展，設計師將其設計產品取西「Climax」，喻完美、頂端，美國客戶告知其為「性高潮」，故將x取消最後變成Clima。
4.Rising Mist vs. Two Dogs Barking：小孩的命名：Rising Mist：濃霧漸漸上升時出生；Two Dogs Barking：二隻狗打架時出生
◎命名依據
1. 創業者的名字：LV、Chanel、Tiffany、Gucci、Colgate、Benz、燦坤3C
2. 一時的靈感：GIORDANO（佐丹奴）、GIANT（捷安特/巨大）
3. 傳達一種理念：信義房屋、Muji無印良品
4. 商品特性：克蟑、一匙靈、Durex保險套、Duracell金頂電池
5. 紀念所愛：Sherry Fashion、Stanford大學
6. 某一種目的：天一閣（天一生水）、Nike、acer
7. 坐落某地：林鳳營鮮乳、瑞穗鮮乳、青島啤酒
8. 就是好唸：SONY、Samsung
9. 創業者本身特徵：阿瘦皮鞋、周胖子餃子館
◎命名重要原則 
1.好聽、好記2.經營理念3.產品功能4.某種意義、故事
◎宏碁vs宏達電
宏碁：一開始為Multiteck，不好記改為Acer，配合公司
策略再將CIS改成，acer
HTC：宏達電的CIS配合其本身的產品特性，在CIS上有
smart hombility。
◎ 房地產命名：
帝寶、首善、一品苑、知安根、淡水情歌、旅行與閱讀。
房地產的「地點」和「商品規劃」最重要。
先切入市場：1.開喜烏龍茶2.舒跑3.宏碁電腦4.康師傅
◎台灣十大國際品牌
品牌名稱會決定企業或品牌的成敗嗎？
不會！但會幫助成功，省下很多行銷費用。
◎ 筆劃重要嗎？
完全不重要！
◎ 總統孫女VS蜆精
1.潔歆
疑慮：小女孩不喜歡寫字?因為筆劃太多。
2.凱絡蜆精
不能和「健康，夠力」連結，會浪費企業資源。
◎決定品牌或產品名稱秘訣：三多一少
1.多讀書
2.多看雜誌，增加人文素養多思考
3.多注意廣告4.少看電視，即少看政論性節目。
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