2005.12.21寧波厚生公司廖慶洲顧問---『台灣大家族的天時、地利、人和』

十二月份演講餐會
--『台灣大家族的天時、地利、人和』

　　94年12月21日，很榮幸邀請寧波厚生股份有限公司 廖慶洲顧問蒞會演講，題目為『台灣大家族的天時、地利、人和』。

市面上關於「家族」鴻圖霸業的書籍琳瑯滿目，只要是立足於經濟任一領域的「五大家族」，均儼然成為「台灣富豪」的代名詞。繼台灣光復五十年，國內經濟從根深柢固的傳統性產業，逐步發展成為資本密集的服務性產業，因此《台灣新五大家族》秉持開創先鋒的名號應運而生；「新五大」由台塑王家、大同林家、國泰蔡家、新光吳家，與台南幫所構成，他們共同有著「吾少也賤、故多能鄙事」的背景環境，也都在日治時期結束後，得到大展鴻圖的新契機。

先從台灣最具代表性的台塑王家談起，九十高齡的經營之神--王永慶經營績效備受推崇，絕不碰不懂的產業，讓集團在產業結構調整的大浪中毫髮無傷。有著光輝歷史的家電業先驅大同林家，「大同寶寶」的品牌代言形象，在國際上享負盛名，而當前最大的經營課題便是亟待復興。近年來金控執照加持的保險業先鋒國泰蔡家與新光吳家，金控市值皆占家族市值九成，金控產業無疑是蔡、吳排進「新五大」的關鍵因素。此外，新五大家族中最特別的一支，便是集合台南鄉親吳三連、侯雨利、吳修齊、吳尊賢、高清愿等人成軍的台南幫，旗下企業包含台南紡織、環泥建設、統一集團等等，其中他們的商業版圖已藉由7-Eleven，連鎖貫穿了全台的大街小巷。

▲演講者寧波厚生股份有限公司 廖慶洲顧問

壹、天時—王永慶與辜振甫的對比

台塑的發祥事業PVC是利用公營的台鹼，在燒鹼的過程中所產生的氯氣而來。戰後初期，台鹼申請美援，在美方堅持輔佐民營事業發展的機會下，王永慶轉向PVC場發展。台塑開創出其，王永慶的氣魄、強烈的企圖心及事業新完全爆發出來，全力擴充產能，降低成本，以利多銷；另一方面，成立大規模下游加工廠，充分消化PVC原料。策略成功後又關閉原有工廠，鼓勵同仁夥計變老闆，自行尋找創業夥伴，獨立發展加工事業。在短短期間內擴充到數百家加工廠，奠定了穩固的石化工業發展基礎。這項新事業，王永慶掌握了「民營化」的契機，衍生出無限的發展空間。

台泥移轉民營前夕，辜振甫由經濟部指派至台泥負責籌劃有關移轉是一，之後繼任台泥總經理一職。開放民營之後的台泥以一枝獨秀的姿態搶盡先機，再加上辜振甫的外交與經營長才，及在統馭領導方面的獨到之處，使他能長年「安內」穩定事業，又能「壤外」從事外交活動。

貳、地利—往首善之區發展

對此，台灣五大家族中以辜家最厲害，台北最繁榮的街道就是辜家相關企業辦公處的據點。另一例子是Toyota汽車，20年前因擴展事業將工廠從名古屋遷至日本的首善之區東京，顯示了經營者的遠見。

參、人和

一、多逢聖因，緣尋機妙
台灣的統一超商在草創階段，與美國的南方(Southland)合作，引進管理實務，融合本地的特色，終於造就出一番事業。

日本零售業的巨人「Yoka堂」，則比統一稍早於一九七○年代與南方合作。八○年代，美國這家以「7-eleven」為商標的便利商店勢如破竹，躋身全美零售業的十大排名之列。可是卻因購併風潮，債台高築，以致被Yoka堂以六百四十億日幣買下，經過整頓終於中興有成。

最近，Yoka堂創辦人伊藤雅俊在「日經」新聞發表回憶錄，也讓世人理解到一個事實：他在學習強者的商法中，造就自己，也藉此廣結善緣。他最為獨到的商法，就是徹底的外包。從創業以來，包括總公司大樓、店舖、貨運卡車…等，原則上，一切用租的，而不購買。他的著眼點是：「無所有」反而更具資金運用上的流動性，也因此達到「無貸款」的境地，甚至還開起銀行來。
知名的企管大師：彼得．杜拉克，即風聞「無所有」經營特色，開始與伊藤雅俊「建交」，大師積極倡導「非營利組織」(NPO)管理的重要，成為近年立論的一大特色。

由此可見，所謂「多逢聖因，緣尋機妙」，在事業、人生的發展上，多跟良師益友請益，再融入自己獨特的看法與做法，局面就粲然可觀。這也就難怪美國哈佛商學研究所那麼注重「個案研究」的教學法，近期，英國「金融時報」甚至推崇該系所主任Kim Clark，簡直就是以個案當作福音在傳播，為了蒐集全球各地的實例，單單在亞洲就與四百家企業有所接觸。對照看來，伊藤得以青出於藍，學習精神是最大動力。

二、企業家精神的起點—王家的研發精神
王永慶是台灣當代最具代表性的企業家。追溯其生長歷程，絕大部分來自家族特有的研發精神，在實踐「窮則變、變則通」的哲理下，引爆出驚人的動力。

三、從失敗中領略教訓
中興紡織的例子『歷史不會重演，愚人卻重演歷史。』

四、猶太商法新十誡縱橫商場
廖慶洲顧問最後以猶太民族五千年的生存發展大特色：終身學習與重視知識傳承作結尾。猶太人小孩三歲時就要啟蒙讀猶太經典，父親會灌食小孩蜂蜜，讓小孩產生反射習慣，以後讀書時就有如喝蜂蜜一樣的甜美，長大以後就會手不釋卷。

　　尤其精打細算的民族特色，更讓猶太商法在世界商場上所向無敵。舉例說，日本麥當勞速食店的創辦人藤田田先生，曾在東京盟運總部打工，藤田發現有一位美國士兵，每逢假日常香車美人，到各處遊玩，藤田深入探究後發現，這位美國士兵是位猶太人，平素省吃儉用，將司令部配發的日用品轉售他人獲利，匯積成一筆資金後再借貸給急於用錢的軍隊同袍，為了避免造成呆帳，這位猶太士兵於司令部發餉當天就收回貸款，如此周轉循環，猶太士兵當然就比一般寅吃卯糧的同袍還富有了。

　　藤田從此對猶太商法大開眼界，一九七一年，藤田在日本率先推出麥當勞漢堡，非例假日時間每個漢堡降價為六十五圓日幣，假日則賣八十圓日幣。精打細算的猶太商法為見賢思齊的藤田創造了巨大的財富。
廖顧問最後引述「猶太商法」一書記載的所謂「新十誡」做為結語，標題如下：

第一誡、處事正直。 第二誡、把握良機。 第三誡、終身學習。
第四誡、珍惜時間。 第五誡、機智笑話。 第六誡、使命感。
第七誡、以史為師。 第八誡、少說多聽。 第九誡、救濟弱者。
第十誡、重視家族。